Базовые различия
По разным оценкам, экстраверты составляют 50–74 % населения. Своего рода «социальные бабочки», порхающие под воздействием социальной стимуляции. Новые люди и нескончаемая череда событий — условия, без которых экстраверт чахнет и теряет интерес к делу. Политики, брокеры, менеджеры по продажам, корреспонденты — среди них редко встретишь интроверта. Их вообще меньше — от 16 до 50% среди всех людей.
Главное, что отличает интроверта от экстраверта, — источник энергии. Экстраверты заряжаются энергией от внешнего мира — действий, людей, мест и вещей. Они расточители энергии.
Интроверты, напротив, обращены внутрь себя — они находят силы в своем мире идей, эмоций и впечатлений.
«Вопреки стереотипам, это вовсе не обязательно тихие или замкнутые люди. Просто фокус их внимания — внутри собственной личности. Им нужно спокойное место, где можно тщательно все обдумать и зарядиться энергией», — уточняет Лэйни Марти.
О физиологических отличиях говорил еще Карл Густав Юнг, называя интроверсию и экстраверсию врожденными свойствами. Поэтому пытаться изменить это свойство — значит нанести непоправимый вред психике. К тому же человеку свойственна адаптация и передвижение от одного края спектра к другому в зависимости от обстоятельств.
Реакция на внешние раздражители
Казалось бы, в стрессовых ситуациях у интровертов нет шансов. Дедлайны, рабочая суета, коллективные мозговые штурмы — все это повышает уровень напряжения. Экстраверты же в подобных условиях чувствуют себя как рыба в воде — быстро ориентируются и моментально принимают решения.
Исследования, проводившиеся в течение нескольких лет, доказывают: в зависимости от типа личности люди действительно видят мир иначе. И хотя мозг у всех одинаковый, дофамин (гормон отвечающий за двигательную активность и формирование наслаждения) вырабатывается по-разному.
Чтобы ощутить удовлетворение, экстравертам необходимо больше дофамина, тогда как мозг интровертов не требует сильной стимуляции и ограничивается малыми выбросами гормона.
И в этом их сильная сторона.
Пока экстраверты будут активно обсуждать стратегии и метаться между вариантами, интроверт все последовательно обдумает и предложит оптимальный.
Альтернативой дофамину у интровертов служит ацетилхолин. Он также связан с удовольствием, но, в отличие от дофамина, вырабатывается в ответ на внутреннюю работу. Отсюда стремление интровертов к уединению и ограничению внешних раздражителей.
Риск и склонность к авантюрам
Еще одно исследование зафиксировало у экстравертов более сильный отклик в прилежащем ядре («центре удовольствия», расположенном возле мозжечковой миндалины) в ответ на азартные игры, что объясняет склонность таких людей к авантюрам и рискованным решениям.
Спонтанный экстраверт часто идет на поводу своих прихотей, излишне рискует и не всегда выигрывает (кстати, экстравертам, в силу их особенностей, трудно делать сбережения). В финансовых делах осторожный интроверт иногда упускает выигрышную возможность, зато и разоряется нечасто. Например, Билл Гейтс — яркий пример настоящего интроверта.
Ведение переговоров
Интроверты любят общаться не меньше экстравертов. Просто подача информации у них другая. «При обсуждении проектов от интровертов сразу вы не услышите качественной обратной связи. Это не значит, что они не слушают или им нечего сказать. Интроверту нужно время на обработку информации. Зато позже вы получите максимальную отдачу в виде обстоятельного электронного письма», — делится наблюдениями Тим Бэйкес, карьерный консультант базы резюме и вакансий Resume Genius.
Экстравертам же присущи яркая подача, напор и мощная энергетика. Специфическая манера некоторым слушателям может прийтись не по душе.
Разница подачи кроется в различиях вегетативной (автономной) нервной системы. Напомним, она представлена двумя частями — симпатической и парасимпатической. Первая отвечает за состояние напряжения: сужение сосудов, повышение артериального давления, мышечный тонус. Парасимпатическая — зеркальное отражение, она регулирует расслабление мышц и расширение сосудов.
В процессе общения у экстравертов в первую очередь задействуется симпатическая нервная система. При тех же вводных интроверты будут находиться во власти парасимпатических проявлений.
Долгосрочное планирование
При обработке информации интроверты пропускают ее через передний отдел головного мозга, потом она отправляется в правое, левое полушарие и гиппокамп. Такие лабиринты разума позволяют сначала эмоционально осмыслить поступившие данные, затем спланировать и выбрать решение, способ действия и зафиксировать схему в долговременной памяти.
Экстравертов отличает более короткий путь обработки и передачи информации. У них она проходит через область мозга, ответственную за вкус, звук, зрение и осязание.
Однако делить всех на два лагеря и заочно делать выводы о способностях и карьерных возможностях человека ни в коем случае нельзя.
Подавляющее большинство относится к амбивертам — людям, которые находятся в центре шкалы интроверсии — экстраверсии.
К тому же даже у ярких представителей того или иного темперамента есть свои сильные стороны, которые следует замечать работодателям, друзьям и близким. Тем не менее общительность все же укрепляет здоровье. Возможно поэтому интроверты, которые любят уединение, хуже экстравертов защищены от инфекций.
