12 января. ПРАВМИР. В 2025 году россияне стали экономнее в аптеках: чаще берут лекарства по акциям, сравнивают цены и покупают один и тот же препарат там, где выгоднее.
Эксперты связывают это с ростом цен, падением реальных доходов и тем, что на рынке стало больше доступных аналогов.
При этом аптечные продажи не просели: по данным DSM Group, за 11 месяцев 2025 рынок вырос на 13% к 2024.
Исследование показывает, что покупатели все реже готовы переплачивать за бренд и чаще ищут лучшее соотношение цены и качества.
В верхнем ценовом сегменте продажи шли хуже, чем в более дешевых.
Авторы сравнили среднюю цену по 70 популярным аптечным товарам со средней фактической ценой продажи и получили разницу 80–115 рублей.
По их оценке, это значит, что люди чаще выбирали самый дешёвый вариант: брали аналоги или переходили в другую сеть и канал, где условия лучше.
При этом по более чем 40 препаратам спрос сохранялся даже при цене выше средней по рынку. Исследователи объясняют это доверием к отдельным брендам, лекарственным формам и устойчивым назначениям врачей.
В «Ютеке» тоже говорят о более рациональном поведении, но не сводят его к простой экономии.
«Почти половина покупателей в 2025 году совершала покупки в трех и более разных аптечных сетях, чтобы найти лучшие условия. Также выросла доля пользователей, которые при поиске лекарств применяют сортировку „сначала дешевые“. При этом доля покупок бюджетных аналогов внутри одной группы лекарств сократилась», — отметили в компании.
Вывод тот же: люди ищут не минимальную цену, а оптимальную — и готовы заплатить больше за привычный вариант, если находят на него лучшую цену.
Активнее всего в 2025 году покупали препараты для терапии заболеваний сердечно-сосудистой системы и пищеварительного тракта, следует из данных DSM Group.
В «Ютеке» также выделили лекарства от гриппа и простуды.
По данным RNC Pharma, высоким спросом пользовались препараты для борьбы с ожирением, антидепрессанты, миорелаксанты и лекарства от мигрени.
